Empieza con el porqué

En el año 2009, Simon Sinek inició un movimiento con el objetivo de ayudar a la gente a estar más motivados en su trabajo y a la vez inspirar a otros a que lo estén. Desde entonces, millones de personas han percibido el poder de sus ideas, incluyendo los más de 28 millones de personas que han visto su charla TED basada en este libro.

Sinek comienza haciéndose las siguientes preguntas: ¿Por qué algunas organizaciones son más innovadoras, influyentes y más rentables que otras? ¿Por qué algunas generan gran lealtad entre sus clientes y usuarios? ¿Por qué a quienes llegan a tener éxito les es tan difícil seguir manteniéndolo?

Al estudiar a los líderes con mayor influencia en el mundo, Simon Sinek descubrió que todos piensan, actúan y se comunican de la misma forma, y es lo opuesto a lo que hace la mayoría. Llamó a esta idea “El Círculo Dorado”, que brinda un marco alrededor del cual las organizaciones pueden motivar a sus empleados y clientes, y todo comienza con el Por qué.

Personas como Steve Jobs, Martin Luther King Jr. o los hermanos Wright tienen muy poco en común, pero todos han empezado con su porqué. Ellos se dieron cuenta de que la gente no compra un producto, una idea, un servicio o un movimiento hasta que entienden cuál es el por qué que está detrás de los mismos.

Basado en una amplia variedad de historias reales, Sinek ha conseguido clarificar qué es lo que se necesita para que una persona pueda liderar, inspirar y motivar.

Índice:

Introducción: ¿Por qué empezar con el porqué?

Primera Parte: Un mundo que no empieza con el porqué.

1. Asume lo que sabes.
2. Zanahorias y palos.

Segunda Parte: Una perspectiva alternativa.

1. El círculo dorado.
2. Esto no es una opinión, es biología.
3. Claridad, disciplina y coherencia.

Tercera Parte: Los dirigentes necesitan que los sigan.

1. El surgimiento de la confianza.
2. Cómo desnivela un punto de inflexión.

Cuarta Parte: Cómo aunar a los que creen.

1. Empieza con el porqué, pero entiende cómo.
2. Conoce el porqué. Entiende cómo. Y luego, ¿qué?
3. La comunicación no consiste en hablar, consiste en escuchar.

Quinta Parte: El mayor reto es el éxito.

1. Cuando el porqué se vuelve confuso.
2. La grieta ocurre.

Sexta Parte: Descubrir el porqué.

1. Los orígenes de un porqué.
2. La nueva competencia.