La vida es venta

Descubre los secretos de la venta emocional: potencia tus fortalezas, identifica tus debilidades y conviértelas en oportunidades de negocio.

¿Por qué los clientes a veces eligen a la competencia, en vez de elegirte a ti? ¿Para qué necesitamos gestionar desde las emociones a un cliente resistente? ¿Sabes cómo generar confianza? ¿Por qué nos angustia la sensación de fracaso?

El proceso de la venta, como el proceso de la vida: nace, crece, se reproduce y muere… o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en la venta ponemos en juego nuestro valor como persona, nuestras habilidades y nuestras emociones. El reto es aprender a gestionar estas emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas.

La negociación forma parte de nuestra rutina: negociamos con nuestros hijos, con nuestros proveedores, con nuestros padres, con nuestra pareja o con nuestros amigos… y las etapas no son muy diferentes en un caso y otro.

Tras veinticinco años de experiencia como vendedora, Inés Torremocha te cuenta los secretos de la venta emocional, para ayudarte a potenciar tus fortalezas, identificar tus debilidades y convertirlas en oportunidades de desarrollo personal y profesional.

¿Sabes cuál es la estrategia de ventas más eficiente del mundo? Tú. En este libro descubrirás cómo liderar tus resultados, desde la excelencia y la primera línea de batalla.

Reseñas:

• “¡Maravilloso! Es un libro espectacular que integra la venta uy la inteligencia emocional. Por fin, cuando me pregunten por un libro de ventas podré recomendar este, sin tener ninguna duda de que ayudará, y mucho, a todos los que nos dedicamos a esta fantástica profesión”, Victor Küppers.
• “Desde la autoridad moral que otorga la experiencia profesional, en este libro Ines te muestra las claves para desarrollar esas habilidades comerciales que te abrirán un mundo de oportunidades”, Javier Iriondo.
• “Lo importante no es quién sabe más, sino quién vende más. Todo se resume en eso: o estás vendiendo o estás fallando. Gracias a Inés y su forma diferente de entender las ventas, mejorarás mucho en este aspecto”, Francisco Alcaide.
• “Con este libro descubrirás que la vida es venta, y que la venta está llena de vida. La experiencia de vender está llena de todo lo que eres tú; tus aprendizajes, tus experiencias y tu forma de vivirla. Optimizar tus resultados pasa por conectar contigo, explorar nuevas opciones, disfrutar lo que haces, emocionarte y emocionar”, Laura Chica.
• “La vida es venta me inspira otro enunciado, el que da título a la extraordinaria película de Roberto Benigni La vida es bella. Tras leer este libro, me viene constantemente un pensamiento: La venta es bella. Inés Torremocha, a través de este magnífico libro escrito desde la experiencia, la emoción y la pasión, nos ayuda a entender la íntima conexión entre vivir y vender a través de las emociones, una conexión que nos permitirá ser más plenos y eficaces, disfrutando de nosotros mismos tanto cuando vendemos como cuando vivimos”, Andrés Ortega.
• “En este libro, Inés dignifica la profesión de comercial en cada coma, en cada espacio. Lo erige como valor a ofrecer en la venta de un producto, junto con el producto o servicio en sí y la empresa para la que se trabaja”, Ana Belén Arcones.

Índice:

Gestación:

1. ¿Quién eres?
2. ¿Qué sabes hacer?
3. Orgullo de pertenencia: en tu piel.
4. Aceptación.
5. Prepárate a lo grande.

Primera Parte: El proceso de la venta nace.

1. Desordénate correctamente.
2. Cada visita es única.
3. En ventas no existe la casualidad.
4. “DiferenciAcción”, foco y amor.
5. Estar al servicio no es servilismo.
6. Ajuste de expectativas.

Segunda Parte: El proceso de la venta crece.

1. Pregunta, incluso desde el silencio.
2. Tus competidores, al mismo lado que el miedo.
3. Manipular vs. motivar.
4. Hazlo o no lo hagas, pero no lo intentes.
5. No inviertas con el corazón.

Tercera Parte: El proceso de la venta se reproduce.

1. La economía de las palabras.
2. Parálisis por el análisis.
3. Convierte un marrón en una oportunidad.
4. Espera menos, haz más.
5. Identifica problemas sin paños calientes.

Cuarta Parte: EL proceso de la venta muere… (o no).

1. En el amor y en la venta no todo vale.
2. El síndrome de Estocolmo.
3. El cliente tóxico.
4. El comercial tóxico.
5. Sin cambio no hay evolución.
6. Deuda emocional.
7. Yo decido.
8. Valor eres tú.

Feliz venta.