Las trampas del deseo

Cuando tomamos decisiones creemos que tenemos el control y hacemos elecciones racionales, pero ¿es así? ¿Tenemos realmente el control sobre nuestros actos, sobre cómo gestionamos nuestro dinero, pero también nuestro tiempo, nuestras energías y nuestros afectos?

¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta más quien paga con tarjeta de crédito? ¿Por qué compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfacción ante un producto? ¿Hay robos más éticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales?

Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicología del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral.

Puntos destacados del índice:

Introducción: De cómo una lesión me condujo a la irracionalidad y a la investigación de que aquí se trata.

• La verdad de la relatividad. Por qué todo es relativo, incluso cuando no debería serlo.

• La falacia de la oferta y la demanda. Por qué el precio de las perlas –y de todo lo demás– está por las nubes.

• El coste del coste cero. Por qué a menudo pagamos demasiado cuando no pagamos nada.

• El coste de las normas sociales. Por qué nos gusta hacer cosas, pero no cuando nos pagan por ello.

• La influencia de la excitación sexual. Por qué “caliente” significa en realidad mucho más caliente de lo que creemos.

• El problema de la desidia y el autocontrol. Por qué no podemos obligarnos a hacer lo que quisiéramos hacer.

• El alto precio de la propiedad. Por qué sobrevaloramos lo que tenemos.

• Mantener las puertas abiertas. Por qué las opciones nos distraen de nuestro principal objetivo.

• El efecto de las expectativas. Por qué la mente obtiene lo que espera.

• El poder del precio. Por qué una aspirina de 50 céntimos puede hacer lo que una aspirina de un céntimo no puede.

• El contexto de nuestro carácter I. Por qué somos deshonestos, y qué podemos hacer al respecto.

• El contexto de nuestro carácter II. Por qué tratar con dinero nos hace más honestos.

• Cervezas y chollos. Qué es la economía conductual, y dónde están los chollos.