Comunicación Pardójica

En este libro se describen dos estrategias de comunicación paradójica, prohibir para obtener y prescribir para frustrar, con el objetivo último de persuadir sin discutir. Hay dos lineas conductoras, una central, que describe la comunicación paradójica técnicamente y con ejemplos (¿qué es?, ¿cuándo hay que usarla?, ¿cómo hay que ejecutarla a nivel interpretativo?, ¿qué aplicaciones tiene en diferentes ámbitos?) y otra transversal que ayuda a entender su profundo potencial. En este sentido, una persona podrá decir lo contrario de lo que quiere con credibilidad e impacto persuasivo, si primero es capaz de poner en duda eso que quiere y segundo es capaz de plantearse las ventajas de aquello que en principio no quiere. Hacer esto es un ejercicio de autopersuasión del emisor, que no suele molestar al receptor y que no levanta sus defensas. Más bien al contrario, abre las puertas a la influencia social porque permite una interpretación máximamente creíble de las estrategias de comunicación paradójicas y a la vez que respeta máximamente la libertad de las personas con las que comunicamos. Suele ocurrir paradójicamente que cuanto menos una persona quiere persuadir, más persuade sin querer.